在医药保健品的营销策划界，提到孔明策划真是在大名鼎鼎，因为在业界很多名牌的产品营销背后，都有一个共同的策划机构——孔明。04年孔明策划创造了生物列腺肽60万撬动5000万的招商营销模式，05年让"粉红比秀"成为女性关注的焦点，06年"复方雪参"再度创造营销奇迹。提到孔明策划就不能不提起它的掌门人孔长春先生，这位刚过而立之年的"小后生"不仅有着中文、市场营销双学历，更在市场一线打拼了许多年，连续四年获得了中国营销策划实力20强、中国咨询业诚信荣誉单位、中国医药实战营销策划机构。从医药代表、区域经理一直干到"营销总监"，这位曾在私营、合资企业历任营销老总的"小后生"曾在国内最大最知名的策划公司"采纳机构"升华。之后，他坚信专一、专业、专心、专长才能有所立，用他的话说"人只有在自己感兴趣并酷爱的领域里奋斗，才会终有所成，就好比营销大师特劳特讲的《定位》，有了定位才有差异化，差异化越深刻就越能凸显出一个人的价值”。创立孔明策划机构后，专业定位于医药保健品行业，孔长春策划有了更深层次的独道理解，今天，我们有幸约到了他，就让我们带着许多的问题对他进行一次专访。
平面帝国：
孔长春先生您好，现在很多策划公司什么都能做，药品也做，房地产也做，几乎无所不能，而孔明策划只定位在医药保健品行业，这样从收益的角度讲，势必会少做很多的业务？
孔长春：
一个人的精力是有限的，学识、阅历等是有限的，什么都做等于什么都不精、做不专。而且，在一个行业或一个领域，即使你做上10年，依然有你不解的地方，医药保健品行业我做了近8年，但感觉市场的变化更快，单纯依靠经验是不行的，需与之俱进。我个人认为，如果不能专业、专心地去做一件事，就不可能成为这行业的行家，你不专业别人怎敢把一个产品交付给你去策划，所以一定要做到专业、专家，我对医药保健品行业感兴趣，它是一个极具挑战的行业，它的营销手法要求活、创新，我从事了近8年，对它有很深的感情，同时也做成功了几件事，因此就选择了做这个。
平面帝国：
问您个尖锐的问题，很多策划公司做方案，不管执行。一个好的策划方案与执行是分不开的，请问你怎么看待策划与执行的？
孔长春：
是的，策划离开市场，就成了无源之水，无本之木。我们崇高丰富的一线操作经验，实战两个字不能光凭嘴说、凭空想、凭写作。而是实实在在去市场打拼。我们孔明团队，90%来自市场一线，都有3年以上的实操经验，有的自己曾代理过产品。首先我们的方案是建立在实践的基础上，其次我们更能够代为客户进行样板市场打造和招商运做，把策划与销售业绩捆绑，风险共担，利益共享，没有实战的策划公司是绝对不敢这么做的。
平面帝国：
策划与执行分不开，这就需要与客户深度合作，你认为是这样的吗？
孔长春：
策划公司与合作企业的关系最好是密切而深度的，浅尝辄止失败的机率会很大。像我们运作的几个大项目，都是深度、深入沟通了解之后，并通过详实的市调，对产品进行细致的揣磨、分析、诊断，才有了客户的认同与巨大的成绩。还有就是“敬业”，策划公司要有高度的敬业精神，一个产品是客户与策划公司共同的子，要有极强的责任心，共同把它抚养长大才是终极目标。
平面帝国：
企业请外脑参与公司的发展与经营做参谋，都抱着短、平、快的利益取向，而策划公司总是习惯于着眼长远，两者有矛盾，你们怎样去处理的？
孔长春：
一般来讲，企业都有“一口吃个胖子”的想法，追求立竿见影的效果。但对策划公司来说，一定要做到综合思维、全盘兼顾，兼顾做到两个方面的事情：一个是短期内，精准找出问题的关键点，充分利用企业的现有资本、人才等各项可以利用的资源快速提升销售；中长期，通过整合优化各项资源，打造核心竞争力，全面提升营销力和盈利力。
平面帝国：
请问孔长春先生，医药企业该如何正确的去选择合适自己的策划公司呢？
孔长春：
许多医药企业的老总感慨，不找策划公司产品很难做，找了策划公司有时反而死的更快，现在的策划公司鱼目混珠，真不知道该怎么辨别。 确实，有真本事的“良医”和“江湖郎中”都没有标志。但我个人认为有6类策划公司至少是要不得的：第一类是狮子大张口，没做任何事，先要20万元入帐再说，根本不合情理嘛；第二类是从老总到员工根本没干过销售，能言善辨，口才很好，硬说自己是实战型；第三类是理论型，动不动就抄来MBA案例或拿来4P、4C、5R甚至7P来吓人；第四类是定位基本靠想、概念基本靠抄、结果基本不销；第五类是我专业我做主，不求创新，不管什么产品，全部按一个模式来套，一切几乎雷同，结果可想而知；第六类是市场上哪个产品成功了，就说是他策划的，最后是几个策划公司在争抢一个产品的策划权。我想，这样的策划公司是没有任何前途的。
平面帝国：
感谢您接受我的采访，期待医药企业借助策划公司的力量，更快速的发展壮大。
采访后记：
一项社会成果调查表明：社会智力资源的不断丰富与发展壮大，使得企业受益非浅，特别是医药保健品行业，竞争的惨烈，一定需要外脑资源的鉴入。外面的经验和已经走过的路，值得我们借鉴，希望本土的企业与策划公司合作更加愉快和多赢。祝愿，我们自己的策划行业，特别是医药保健品策划公司，一路走好！ |
